麦哲伦电视的James Lauzun谈许可，营销和分发纪录片内容
Tim Siglin，创始执行董事， Help Me Stream Research Foundation, and Contributing Editor, Streaming Media采访了产品副总裁詹姆斯·劳尊， MagellanTV, 从SVOD和FAST内容和货币化战略的角度讨论运营利基流媒体OTT服务的来龙去脉, including subscription rates, content rights, and distribution, 在流媒体东2023的采访中.
“在我们播出之前，你提到麦哲伦电视在纪录片和非小说类的利基市场上工作,” Siglin says. “所以你是制作内容，还是传递内容，或者两者兼而有之?”
“我们确实有原创作品和合拍片，”劳尊说. “我们还从海外获取了很多内容. 一位澳大利亚制片人将制作一部纪录片，在当地电视台播出. 然后我们将进入并获得其他地方的知识产权.”
“它真的适用于其他地方，还是只适用于特定的国家或地区?? Siglin asks.
“It changes,” Lauzun says. “Territories are always a thing, and of course, content acquisitions, and what territories do you have? 有时候你还需要更细致地考虑你拥有何种平台的权利. 这是我们的收购团队每天都在做的事情.”
Lauzun在麦哲伦电视产品战略中的作用
Lauzun告诉Siglin，一旦MagellanTV的收购团队获得节目并处理地区和平台，他就开始制定战略. “As the VP of Product, 我负责麦哲伦电视品牌的产品策略, both SVOD and FAST, 作为营销、产品和开发的中间枢纽，以及我们如何创造一个令人信服的理由来加入麦哲伦电视，并消费这些内容, both on the SVOD or FAST side.”
“在SVOD方面，典型的订阅率是多少?” Siglin asks.
“So right now, we're at $5.99 a month,” Lauzun says. 当然，还有年度折扣.”
“我问这个关于全球领土的问题的原因是, 我在这个行业已经有25年了，早在2000年，你就可以获得全球版权知识产权, 完全没问题，因为每个人都说, 他说，我只是在本地市场做广播,’” Siglin says. “似乎随着我们的发展，随着合同窗口的改变，律师们来要求续约, 这些细微差别开始显现. 所以有趣的是，不仅仅是优质小说内容, 但即使在非小说领域，你也面临着同样的挑战.”
“Yeah, exactly,” Lauzun says. “That’s kind of everywhere, right?”
“你是在一段特定的时间内授权，还是永久授权?” Siglin asks.
Lauzun表示:“我们将设定开始和结束日期，就像大多数内容协议一样. “当然，这取决于我们投入的生产价值水平. 有时候，我们真的是内部原创. 我们有一个伟大的编剧和导演，汤姆·卢卡斯，他创造了我们的很多原创空间. 当然，我们永远拥有这些. Then you have the other spectrum, which is a co-production, 这是我们参与的一个有资金支持的项目. 具体是怎么算出来的就有点不同了.”
地理封锁和国际节目访问问题
“I work abroad a lot,” Siglin says. “I couldn't take my Netflix with me, and I couldn't take my Amazon Prime. 最初的争论是，‘我们不拥有内容.’ But then, 当他们开始做原创内容的时候, the argument suddenly became, ‘Well, we can't do that for you technically,’ which we all knew was hocus. 我曾经在土耳其，我看到 Orange is the New Black 就像电视上的情节一样，我意识到他们在做的就是你在做的事情. 他们把美国的原创作品作为辛迪加在其他国家出售. So for Magellan, if I have this $5.99美元的订阅费，我在国外旅行，有地理屏蔽吗? How does that kind of thing work?”
“是的，你可以期待那些现代SVOD解决方案，”劳尊说. “There’s geo-blocking, 但对我们来说，真正重要的一点是用户体验是无缝的. We're big believers in that. 如果你看不下去，你就不该看. 没有什么比看到“这个在你的国家不可用”更糟糕的了。. 这只会创造一个非常不吸引人的用户体验.”
Lauzun强调，为了强调MagellanTV所希望的无缝用户体验类型, 他们更注重品牌作为一个教育和文化丰富场所的身份，而不是在特定的节目上进行身份, 哪一种方法可以帮助减少某些地区的程序可用性可能出现的问题.
“如果你是在中小型利基市场,” Lauzun says, “利用你可以与用户建立联系的优势，了解他们为什么在这里. So what we do is in our marketing, in our onboarding emails, 我们努力让麦哲伦电视和用户拥有相同的价值观, 这就创造了一种留住玩家的环境，也创造了一种不局限于某一部剧的情况. [It’s more about] the library itself.”
小众svod的订阅流失问题
“考虑到你在非小说类作品市场中占据了一个小众市场，而且你的规模比那些大公司小, 你是否发现那些认同该频道的人出现了大量的流失?” Siglin asks.
“No,” Lauzun says. “这实际上是优势之一. 在这种环境下，我们听到很多人在谈论, 所有盈利类型都存在下行压力. 从我们的角度来看，确实存在一些不利因素. We can't deny that. But we're still growing. In fact, our retention is improving. 这是因为当你是一个用户, and you need to cut back, 我们已经向你们提出了这个价值主张. 你的价值主张不只是获取内容. It represents something about you. 这就是你证明自己是一个终身学习者的方式. 所以现在的对话变成了，‘哦，我要取消麦哲伦电视吗? 那是不是意味着我要取消终身学习的计划了?”
“这与联想负罪感正好相反，”西格林说.
“我们并没有试图操纵它，”劳尊说. “说实话，我们是一个小团队，我们也对纪录片充满热情. 但我觉得这些小众主播确实可以利用这一点.”
“这是一种生活模式，”西格林说.
为小众流媒体空间编程的挑战
Siglin问Lauzun他认为目前MagellanTV最吸引人的内容是什么, Lauzun则询问Siglin更喜欢哪种类型的游戏.
“What genres do I have an option of?” Siglin says.
“实际上，这有点好笑，”劳尊说. ”When we survey and interview people, when they first view our ecosystem, one of the things they say is, “看看所有这些类型，这是一个很长的列表. 这里有很多价值，这些不同的有趣话题.“然后，一旦他们进来，他们的观看行为就会有所不同. 大多数人会看一种、两种，甚至三种类型的电影. 我想我们有多达十种不同的类型. 所以人们确实倾向于明确自己喜欢什么. 这就产生了一系列的挑战，因为, then, on that acquisition side, do we keep multiple pipelines active? 因为这并不是说每个季度都需要下一部热门剧集. It's about, like, well, we need a great history series, 或者我们需要一部真正的犯罪系列. We need a new original [for] Space. 所以，当你提供这些利基产品时，其中一个挑战是(用户)将进入他们真正喜欢的东西.”
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